您好，歡迎光臨 成都鑫牧園畜牧科技有限公司！
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今天闡述的養(yǎng)殖設(shè)備選擇問題是基于我在公司長期接待到廠里參觀的客戶和我聊天的一個(gè)小結(jié)：他們是如何選擇設(shè)備？為何要選我們鑫牧園？我們公司有什么優(yōu)勢(shì)？
其實(shí)作為一個(gè)花錢的，或者是說有決定權(quán)的，就算我不做任何說明，您內(nèi)心深處已經(jīng)有一個(gè)意識(shí)判斷，這不奇怪，這是消費(fèi)心理學(xué)中自我意識(shí)判斷，這種判斷是基于個(gè)人生活環(huán)境和自我認(rèn)知做出的第一潛在意識(shí)判斷，就相當(dāng)于兩人初次見面，經(jīng)過短暫的交流和行為舉止作出的判斷，這種判斷準(zhǔn)不準(zhǔn)確不言而喻，有句話是這么說的，專業(yè)的人做專業(yè)的事，錢你只能賺到你認(rèn)知范圍內(nèi)的錢，就算你憑運(yùn)氣賺了也會(huì)憑實(shí)力虧掉。如果一個(gè)行業(yè)的核心技術(shù)和專業(yè)知識(shí)能隨便掌握和使用，說明這個(gè)行業(yè)不可能得以生存和發(fā)展。所以說您要想弄清楚如何選擇養(yǎng)殖設(shè)備？如何選擇鑫牧園的養(yǎng)殖設(shè)備、溫控設(shè)備、固液分離設(shè)備、清糞設(shè)備、發(fā)酵床設(shè)備（翻耙機(jī)、翻拋機(jī)），要看選擇設(shè)備的幾大要素。
一、公司歷史
公司成立了多長時(shí)間？從事這個(gè)行業(yè)有多久？公司從成立到現(xiàn)在發(fā)展到了什么規(guī)模？這就足以看出這家公司實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。鑫牧園從成立到現(xiàn)在從事養(yǎng)殖設(shè)備設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝、服務(wù)10年有余。這就說明公司的專業(yè)能力是沒有問題。
二、產(chǎn)品的成功案例
你所需要的產(chǎn)品市場反饋是否良好，是否有成功案例，案例是越多越好。產(chǎn)品都是迭代的產(chǎn)物，沒有最好只有更好。新產(chǎn)品推向市場前雖然經(jīng)過了測試但不代表完美，雖能滿足使用，但仍有需要完善改進(jìn)的地方。您覺得要等到技術(shù)成熟了再上設(shè)備，這固然是好事，但事物的發(fā)展是先吃螃蟹的往往能得到更多回報(bào)。所以設(shè)備的選擇是在當(dāng)下一段時(shí)間能滿足你的需求就應(yīng)該大膽的嘗試，就算有問題廠家也會(huì)和您一起完善。我舉個(gè)固液分離機(jī)的例子，鑫牧園第一代固液分離機(jī)是圓桶方殼型的，這一代的使用對(duì)糞便的固液比有要求，如果糞太清了分離出來的糞含水量會(huì)高，得不到想要的效果。第二代斜篩式固液分離機(jī)解決了不限糞便的問題。但隨著國家對(duì)養(yǎng)殖污水排放要求越來越高，后道一體化污水處理設(shè)備對(duì)固液分裂機(jī)又提出新的要求，需要最大限度的分離掉糞水中的懸浮物，所以衍生了第三代微濾固液分離機(jī)，微濾分離機(jī)可以分離糞便中90%的懸浮物。所以說當(dāng)下一段時(shí)間能滿足你需求的產(chǎn)品就是最合適的產(chǎn)品。
三、產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比
質(zhì)量和性價(jià)比是絕大多客戶最關(guān)心的問題，客戶的消費(fèi)心里是越便宜越好，其實(shí)不然，任何商家的產(chǎn)品對(duì)外銷售商家必然要有利潤才能養(yǎng)活工人和維系公司的發(fā)展，所以必然要有相應(yīng)的利益雙方才能搭成共識(shí)。在產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比方面，相同配置的產(chǎn)品選擇中間水平的就可以，高的可能由于運(yùn)營成本高故而價(jià)格要高些（如大公司產(chǎn)品），低的可能材料和技術(shù)要差點(diǎn)，在這方面就相當(dāng)于某拼平臺(tái)上的產(chǎn)品，價(jià)錢是低些，但產(chǎn)品質(zhì)量絕不能和京東上相比（相對(duì)不是絕對(duì)）。所以在這個(gè)階段我建議是選用價(jià)格適中和配置好性價(jià)比高的。
四、服務(wù)和口碑相對(duì)好的
有句話說的是買著貴，用著便宜，買著便宜，用著貴，只要是產(chǎn)品就不可能不出問題，這里面有產(chǎn)品的質(zhì)量問題、安裝問題、使用問題、保養(yǎng)問題、外在因素引發(fā)的問題，不管是哪種問題，都必須排除才能使用，所以售后服務(wù)是考慮產(chǎn)品價(jià)值的重要因素。為了打消顧客的顧慮，我們公司產(chǎn)品是一年保修，終身維護(hù)。為了更好的服務(wù)客戶與市場，在公司的銷售區(qū)域以縣為位單位設(shè)置了分銷商，分銷售除了銷售產(chǎn)品外還要負(fù)責(zé)簡單的售后，及時(shí)為顧客解決售后問題。以縣為單位設(shè)置的分銷網(wǎng)點(diǎn)建立很好的地域優(yōu)勢(shì)，在銷售集中的地方我們還成立了分公司和經(jīng)營部，如在貴州貴陽成立貴州新牧園機(jī)械設(shè)備有限公司，在遵義習(xí)水縣成了習(xí)水經(jīng)營部，這在售后上更加突顯了地域優(yōu)勢(shì)。
五、技術(shù)優(yōu)勢(shì)
除了根據(jù)客戶要求配置外，我們公司更多是根據(jù)客戶的建筑面積，地理情況，計(jì)劃養(yǎng)殖規(guī)模設(shè)計(jì)相應(yīng)的配套設(shè)施，這就是通過方案賣產(chǎn)品，如果我們沒有10年的技術(shù)沉淀，沒有相應(yīng)技術(shù)能力，是不可能做出合理的優(yōu)化方案。說到這里我不得不感謝鑫牧成立初期相信我們公司的客戶，鑫牧園沒有讓你們失望，這么多年來鑫牧園一直在為你們服務(wù)。我不敢說我們鑫牧園產(chǎn)品質(zhì)量最好，價(jià)格最便宜，但我敢說，我們鑫牧園人承諾的是做到了的。
馬云說過這么一句話，如果這個(gè)人今年做這個(gè)，明年還做這個(gè)，您正好有這方面的需求請(qǐng)找他，如果他不具備相應(yīng)的技術(shù)和能力是不可能長期生存的。
上面我闡述了如何選擇養(yǎng)殖設(shè)備的要點(diǎn)，也說明我們鑫牧園是具備上述五項(xiàng)基本要素的能力，我說這些不是說我們有多強(qiáng)，反而我自己覺得我們還很弱小，我們只是剛滿足企業(yè)生存的基本能力而已，企業(yè)成長要經(jīng)歷的4個(gè)階段：做活、做穩(wěn)、做大、做強(qiáng)，我們只是在第3階段，所以我們?cè)陴B(yǎng)殖行業(yè)還有很長的路要走，還有很多是技術(shù)要攻克，還有很多的體系要完善。
在成長的路上感謝信任我們的廣大客戶，感謝有您相伴；感謝公司全體同仁，感謝您們的辛苦付出。
鑫牧園畜牧科技有限公司 胡孝洪2022年3月28日
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